新华锦：外贸领域新坐标

青岛财经日报 2007年3月19日

从成立之初的年进出口8亿美元到现在的20多亿美元，连续五年名列山东省进出口企业首位，在中国最大的500家进出口企业中居第69位，在青岛100强企业中居第4位。这是成立不到五年的山东外贸航母——新华锦集团交出的一份答卷，这不能不说创造了一个外贸发展的奇迹。

面对国内外激烈的竞争和严峻挑战，国有外贸企业如何摆脱困境，谋求生存和发展，新华锦集团给出了最好的诠释。

科学的战略规划引领国际贸易快速发展

新华锦集团是按照省政府关于“推进省属企业战略性重组，加快组建外贸集团步伐”的战略部署，由新华锦集团有限公司联合省纺织、省工艺、省特艺、省基地、省包装5家具有50多年经营历史的省级外贸企业共同组建的。成立以来，集团实现了“凤凰涅磐、浴火重生”的转变。据海关统计，2006年新华锦集团完成进出口额22.9亿美元，比上年增加3.9亿美元，增幅为20.6%。其中出口完成13.5亿美元，增长17.3%;进口完成9.4亿美元，增长25.7%。集团进出口额占山东省进出口总额的比重为2.4%，占青岛市进出口总额的比重为 6.3 %，集团成立以来累计完成进出口额超过80亿美元。

新华锦取得今天这样的成就，与集团的发展战略密不可分。集团董事长张建华说：“当前，许多人认为外贸是夕阳产业，走不下去了。而我认为，只要有国家存在，有人类存在，有交换的需求，国际贸易就有生存的空间，关键是要走出一条适合我们发展的成功之路。新华锦要以战略规划为统领，发挥好整体协同优势，创新贸易方式，走出一条新路，一定能把国际贸易做得更强。”

新华锦共有四大产业：国际贸易、金融投资、国际物流和房地产开发。张建华这样定义四大产业：“集团的四大产业不是齐头并进的，国际贸易是集团从业人数最多，经营时间最长，也是最有优势和竞争力的产业，是新华锦的主业。其他三大产业要以国际贸易为核心，相互支持，相互支撑，发挥好战略协同作用。金融业务作为杠杆，为贸易板块和其他业务的发展提供资金支持及合理的融资结构安排，并逐步实现商业资本与金融资本的结合;物流产业要降低整体贸易成本，增强国际贸易的竞争能力，并逐渐成为新的利润增长点;房地产开发及资本运营项目提供短期利润来源，并支撑中长线战略投资。2006年8月，集团收购了上市公司——兰陵陈香的股权，实现了省内外经贸企业上市零的突破。

张建华认为，随着国家外贸体制改革的深化，“专业外贸公司”将作为一个历史名词，逐步退出历史舞台。为此，集团自组建时就开始着手稳妥地转型，以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，延伸产业链条，并充分发挥集团在贸易、金融、信息、服务、开发等方面的功能和优势，逐步改变外贸企业作为中间商的地位，培育起了新的竞争优势。科学合理的战略定位，推动了新华锦国际贸易的快速发展。同时，其他产业的稳步推进，使集团由过去单一的专业外贸公司，成功实现了向产业化、综合性、国际化企业集团的转变。

超强的领先意识造就今天的辉煌

作为新华锦这个山东外贸航母的掌门人，张建华深谙企业发展之道。他认为企业经营制胜的关键是一个“先”字。“‘先’就是先行一步,当行业的先锋，做市场的领头羊。一个企业如果处在同行业的前列，就意味着抢占了先机，抢占了先机就意味着成功了一半。” 张建华这样解释“先”。