专业经营成就外贸“龙头”

3月22日，新华锦集团又一批价值57万美元的铝棒从青岛港装船运往韩国。日复一日，这个山东最大的进出口企业集团，把看似简单的一笔一笔外贸业务演绎成外贸航母快速发展的轨迹：

前两个月，出口2亿美元，增幅达32%，继续在全省保持领先地位;2006年，完成进出口总额22.9亿美元，超过青岛市进出口百强企业后37位的总和，连续四年居我省进出口企业首位……

斐然的业绩，得益于新华锦推行的专业经营、实业支撑、突出国际贸易主业的发展战略。

以往外贸公司是什么商品都经营，但做什么都做不专、不精，缺乏明显的竞争优势。新华锦集团自成立初期，就加强产业产品的重组整合，实行专业化特色经营。通过对每个子公司确定1—3种主营商品，并在资金、人才等方面给予扶持，各子公司集中精力和优势资源把主业做精、做专，由“广种薄收”向“精耕细作”转变，形成了以有色金属、水产品、钻石珠宝、纺织服装、发制品、工艺品等为主营商品的进出口格局，其中钻石、发制品、编制品等出口额均居同行业领先地位。

有实业支撑，也是企业进出口快速发展的“法宝”。围绕骨干商品，新华锦建立了37家自属生产企业，探索出贸易与实业有机结合的全新经营模式;成立了新华锦研发技术中心，运用高新技术改造和提升传统产业，不仅解决了传统外贸企业无生产基地、无产品、无设计的难题，还提高了产品的附加值。

成立不到5年，累计完成进出口额已超过80亿美元，在中国最大的500家进出口企业中排名第69位，新华锦改变了山东没有大型外贸集团的历史。

多元化战略厚积薄发

现在的新华锦今非昔比。新华锦在坚持外贸集团本色不变的前提下，又拓展了新的领域。以国际贸易为龙头，金融投资、国际物流、房地产开发稳步发展，形成四大板块“三星伴月”的产业发展格局。

“国际贸易是集团经营时间最长、最有优势和竞争力的产业，是集团的主业;其他三大产业以国际贸易为核心，相互支持支撑，发挥着战略协同作用。”集团董事长张建华解释。

新华锦多元化发展有张有弛，张弛有度。初涉金融投资领域，即显出不凡身手。2004年参股了青岛地区唯一一家信托投资公司，去年8月份收购上市公司兰陵陈香，实现山东外贸企业上市零的突破。今年1月份，联手韩国友利银行进军不良资产处理市场，为我省利用外资新方式进行了成功探索。而房地产板块表现亦是不俗，下属的锦源房地产公司已经开发地产项目3个，其中锦源·新街坊被确立为国家健康住宅项目，一期工程今年6月份就可交付使用。

四大产业的相互支持、互动发展的协同效应也日益显现。物流板块发挥整体规模优势，整合内部物流资源，成立了订舱中心，负责为集团下属贸易公司租船订舱，有效降低了集团的贸易成本，增强了国际贸易的竞争力。

由单一的专业外贸公司，成功转向综合性、产业化、国际化企业集团，新华锦的路子是“有机多元化”。

创新与文化“激发”发展动力

企业的发展离不开创新，新华锦也不例外。它并没有因为带着国有大企业的牌子而高枕无忧，而是不断改革，不断超越自我。

张建华介绍说，新华锦始终坚持机制创新和管理创新，按照现代企业制度和《公司法》的要求，建立规范的母子公司产权关系，明确母子公司的定位和职能，建立起崭新的组织管理模式。在省政府和有关部门的支持推动下，经过两年多的时间，依次规范地完成了国有企业改革重组的全部程序，于2005年9月完成了产权制度改革，成为省属外贸企业中首家完成整体改制的企业。

企业文化是新华锦快速发展的又一强大动力。“正直做人，用心做事”、“追求卓越，奉献社会”是张建华倡导的价值观和企业宗旨。他认为，新华锦集团是一个志求百责任。

近日，记者来到位于宝应路的“博爱义卖店”。这是青岛市第一家义卖店，去年5月9日由新华锦集团与青岛市红十字会联合成立。这一年来，他们义卖所获得的利润全部都上缴红十字会，用于救助社区困难群众。

时至今日，新华锦集团已经发展成为拥有132家企业和1.7万名职工的大型企业集团，眼下，这艘外贸航母正承载着企业发展和社会和谐的双重责任，朝着创建百年强企的目标稳健前行。