■ 即墨老酒 房超

近期，在公司组织学习张董事长到即墨老酒调度落实工作讲话精神的活动中，我又重新认真地学习了“十二条创业发展体会”，学习之后我有了一些新的感悟。在我进入即墨老酒公司的三年里，“十二条创业发展体会”每时每刻都在感染着我，激励我积极向上，不断提高自己的整体素质。

保持乐观的心态。在加入即墨老酒销售团队后，我特别感受到这是一个积极乐观的团队。销售是一个充满压力、充满挑战，经常会有各种各样的问题需要解决，而且还需要想尽一切办法来调动客户积极性，制造市场氛围等具有挑战的工作。这些繁杂的问题很容易让人陷入烦躁的情绪当中，如果不能及时调整好心态，很快就会进入一种恶性循环，心态越糟，就越没有成绩。但是这种情况却从未在我们这个团队中发生，无论何种情况我们都能用一颗积极的心态来看待，认真思考解决办法，尽可能的完美解决问题。这一点深刻影响了我，让我始终保持一颗积极乐观的心态，不断提高工作业绩，维护了团队荣誉。

不为失败找借口，只为成功找方法。关于这一点，我觉得是和积极心态相连通的。当你有积极乐观心态的时候，不会因为自己失败而寻找借口、推脱责任，你只会认真地总结自己失败的经验，分析自己失败的原因，寻找合适的办法解决问题，达到自己的预期目标。一件事情的失败并不代表这是错误的开始，如果一味地否认失败，那你只能在以后继续失败下去。正确的方法是思考用什么方法才能让事情成功，检查、反思、分析、寻找方法，后面就是成功。

对自己负责、对结果负责、对客户负责。这不仅是我们应尽的责任，也是我们的目的。对自己负责、对结果负责、对客户负责都是要求我们成功完成我们的工作，其实就是我们拥有自己的工作业绩。自己、结果、客户是密不可分的一个整体，因此，我们要勇于承担责任，保持乐观的心态，积极寻找成功的方法。

在学习“十二条创业发展体会”中，我细细研读了几遍，其中的每一条都值得我们深入思考和学习，给了我们无数的启发。在以后的工作学习中，我将继续认真学习“十二条创业发展体会”，不断提高自己。