■ 海川工艺 杨振国

记得公司领导曾将人才分了很多级，其中一级是既懂工厂又懂市场的人，其实对此我一直没有很强烈的感觉。因为我感觉销售就是销售，工厂管理就是工厂管理，两者完全可以独立，并且可以分别做得很好。但最近跟随领导出差的经历，让我对这个目标有了全新的认识。

本次出差是深化推动FCS，在与工厂交流的过程中，工厂跟以往一样，仍然提出了很多在发展过程中遇到的困惑点。其实这是让我最头疼的话题，要说市场，虽然比较浅，但怎么说自己还有些感觉，可以给厂里相对满意的答案。但工厂发展，自己真心不懂，所以也没法跟厂里交流。而这一次领导的参与让我震惊和羡慕，厂里所有的问题都从领导那儿得到了合理、有效的答案。不仅我从中学习到了很多，那些一直在工厂一线的管理人员也都说跟领导学习到了很多，对下一次的交流充满了期待。

对于我们这样的生产型企业和业务员来说，工厂其实跟客户是一样的，能跟工厂交流起来，满足工厂的期待其实是我们工作中非常重要的部分，也是可以促进销售的部分。可以想象，当你在市场和工厂间穿梭自如，让客户和工厂都喜欢你的时候，你的工作便会如鱼得水，也就达到了我们行业所需要人才的最高境界。

既懂工厂又懂市场——我们的目标，努力吧!