■ 海川工艺 陶琳

企业成功的八大原则中有一个是“实验不败”，讲的是只要去试，就会有新发现，在尝试中知道哪些是对的，哪些是错的。这一原则和我们公司先迈步原则是一个道理。

前一段，我们给客户推荐了一个新产品B，特点是很有力量。可没想到客户完全不感兴趣，非要柔软的感觉。恰好另一个客户正在推销这种款式的产品，完全一样也不行啊!我们真的很纠结，很不服，明明B不错，为什么客户不要呢，明明有力量和柔软同时兼顾是不可能的啊?

从一开始的不解到慢慢平静下来，过了两天，大家开始认真分析客户的要求，设计了很多方案，终于出来了一种产品B+，真的超越了B。看到B+的那一刻，每个人都高兴极了，早就忘了所有的辛苦和对客户的不解，反而对客户充满了感谢。真的没有不可能，不去试、不去改，怎能知道我们的潜能呢?没有失败的实验，只有收获的更多。

迈步和实验需要勇气，修正需要动脑，更重要的是坚持不懈，永不言败。