在张建华连续获得山东财经风云榜2004年、2005年两届风云人物奖时，他领导下的新华锦集团，也已经发展得风生水起，坚定地扛起了振兴山东外贸的大旗。但是了解他和这个企业的人都知道，这一切的来之不易。从五家“积贫积弱”的国有企业联合，到众人景仰的外贸航母，新华锦掌舵人张建华用短短的几年时间，带领新华锦集团这艘“航母”，在国际贸易和跨国经营的浩瀚海洋中走出了华丽的轨迹。

提起当时的获奖情况，张建华董事长显得很低调：“这是对全体新华锦人努力拼搏的认可和鼓励。”但是谈及这些年新华锦的变化，张建华仍然感慨万千。今日的新华锦，已经是拥有直属和控股企业132家，员工近万人的企业集团，经营领域涉及贸易物流、金融投资、房地产开发和老年产业。集团自2002年6月成立十年来，累计完成进出口额184亿美元。2011年实现销售额180亿元，在2012中国500强企业中居第491位，在中国服务业企业500强中居第144位，在山东百强和青岛百强企业中分列第50位和第11位。

“　　企业制胜的关键是一个‘先’字，就是先行一步，要当行业和市场的先锋，更要做改革和创新的先锋。”张建华如是总结。

承载使命浴火重生，打造服务性跨国集团

2002年，新华锦集团有限公司联合省山东纺织、工艺等五家具有50多年经营历史的省属外贸企业共同组建了新华锦集团。这一年，时任山东省委副书记、省长的张高丽视察新华锦时，握着张建华的手再三叮嘱：“新华锦一定要建立崭新的、适应市场和国际化要求的新机制，否则还是用老办法，简单拼凑一下，是没有出路的”。这也成为了张建华时刻铭记和遵循的工作指针。

张建华一直强调，现代企业领导人要善于站在制高点上指导经营，要做企业的设计者，特别是机制和制度的创建者。他坚持管理流程的改革和优化，避免传统管理方式的种种弊端，搭建起以产权为纽带、母子公司定位明确的全新的现代企业的框架，将母公司开展资本运作和子公司从事商品经营有机结合起来，带动了整个集团的快速发展。2005年9月，新华锦成为山东省属外贸企业中首家完成产权制度改革的企业。2007年5月，集团通过收购重组登陆国内主板上市，搭建起新的投融资渠道和资本运作平台，实现了山东外贸企业上市零的突破，也使新华锦从商品经营进入到资本经营的全新领域。

自2008年开始，新华锦确定了以跨国公司模式进行战略转型的发展思路，以全球化视野指导产业发展，配置全球性战略资源，抓住全球金融危机，全球产业重新洗牌的机遇，积极走出去投资、收购，向产业链两端延伸。2009年和2011年，集团相继收购了美国两大消费品品牌，从而使这一产品在美国的占有率达到50%以上，集团还在柬埔寨建立了生产加工企业，将部分附加值低和劳动密集型的产品转移出去，使国内工厂主攻产品研发和技术革新，增强竞争力。集团也形成了研发、生产制造、营销完整的产业链条。通过海外并购和投资建厂，取得了良好的成效，既规避了汇率风险，又增强了集团核心商品在国际市场上的竞争力。

张建华很早之前就敏锐地指出，新华锦要从经营“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变。为创新贸易发展方式，支持中小微企业发展，2012年2月，新华锦与青岛市商务局、市国税局、中国进出口银行青岛分行、中信保山东分公司联合打造了“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”，在政府、大企业和中小微企业之间建立了服务生态体系，使政府政策得到有效推行，银行、税务、中信保和大企业优势资源得到有效利用，中小微企业获得实实在在的帮助和发展。平台的建立和应用，得到了各级主管部门和广大中小微企业的支持和认可，获得了“第十八届全国企业管理现代化创新成果二等奖”。

战略协同带动多元发展

跳出传统外贸经营的圈子发展国际贸易一直是张建华思考和实践的问题：“我国入世后，国有外贸企业的经营环境发生了根本变化，竞争力日益削弱，主要原因是其在产业价值链上参与环节少、价值贡献小、没有形成自己的核心竞争力。因此，随着国家外贸体制改革的深化，‘专业外贸公司’将作为一个历史名词逐步退出历史舞台。”基于这一认识，新华锦自成立之初，就着手以现有优势条件为基础，以强化价值链的关键环节为导向，加快企业战略转型，推动集团向综合性、服务型的大型产业集团发展。

在稳健经营的基础上，张建华从战略的高度考量新华锦的长远发展，稳健拓展多元产业，形成了以贸易物流为主业，金融投资、房地产和老年产业相互支持、互相促进的产业架构，有效防止了主业单一潜在的风险，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

集团联合国内外多家战略合作伙伴，先后在集装箱制造、金融信托、有色金属、高档酒店及收购处置不良债权资产等多个领域，成功地进行多项重大投资，有效地实现了产业协同和结构优化。几年来，集团所属的房地产公司先后开发了“爱丁堡国际公寓”等十多个大中型项目，开发面积超过80万平方米，在青岛树立起较好的品牌形象，跻身2010年青岛市房地产开发综合实力“十强企业”和山东省房地产50强。新华锦还积极发展老年产业，2009年与日本著名养老上市公司日本长生集团合作，引入日本成熟的经营管理模式，在国内建设中高端老年颐养服务中心，努力打造高端的社区老年颐养服务典范，双方合作的首个项目——新华锦•长乐国际颐养中心，已于2012年3月正式开业。

强化主业，多业并举，新华锦成功实现了由单一专业外贸公司向产业化、综合性、国际化企业集团的转变，为创建百年强企奠定了坚实的产业基础。

打造责任文化做负责任的企业公民

内修则外理，行端则影直，企业文化是企业发展的灵魂。自成立之初，新华锦就确立了“追求卓越、奉献社会”的企业宗旨和“正直做人，用心做事”的核心价值观。

2008年，张建华通过对集团创业发展历程的反复思考与深入总结，超越了具体业务和产业经营，提炼出“12条创业发展体会”：把责任和诚信看得像生命一样重要;勇于承担社会责任;把竞争者当朋友，善心善行，利人利己;创新为魂，领先发展……这些，是新华锦独有的处世理念和经营哲学，已经成为了新华锦人做人与做事的行为准则和企业发展的灵魂与动力，也赢得了客户、合作伙伴和社会各界的广泛认同。

坚持“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨，在追求一流业绩的同时，新华锦时刻铭记肩负的社会责任，坚持信誉至上，对全体股东和员工负责，对环境负责，为客户创造价值，并且积极参与各项社会公益事业，据不完全统计，集团的上下游产业链每年拉动山东省就业超过45万人，8年来共提供360万个就业岗位。集团先后被评为首批山东省履行社会责任示范企业和山东省优等信誉企业，充分展现了一个优秀企业公民的社会担当。

现代管理学之父德鲁克曾说过：“没有人能够左右变化，惟有走在变化之前”。能想到明天的事情，这就是战略。而今天所做的，都是为了明天。一个具有百年理想的企业，理应具备这样的战略思维。

对于新华锦的未来之路，张建华充满信心：“新华锦将围绕创建百年强企的宏伟目标，以价值创造为引导，机制文化为聚核，人才团队为保障，产融结合为平台，全力打造具有明显竞争优势、行业领先地位，良好品牌效应和企业形象的持久卓越的服务型跨国集团，为员工、股东和社会多创造财富。”(经济导报 2012.12.14 记者王伟)