近些年来，中国外贸形势急剧变化，三大“新常态”愈加凸显，一是出口高速增长时代逝去，二是支撑出口增长的劳动力、土地、资源环境的低成本优势丧失，三是不断增多的贸易摩擦接踵而来。这三大外贸新常态的来临，导致小微民营外贸企业的狂欢盛宴逐渐落幕。

未来，经济形势可能更加不利于小微企业的生存。虽然9月、10月我国进出口数据尚属乐观，但无法掩盖贸易结构的重大变化——新的增长点，主要来自于国家大型项目的拉动，尤其是国家层面与中亚、中东、南亚的交通基建与能源资源合作所拉动的大宗工业品出口，但这场盛宴小微企业能参与的十分有限。

不过，小微外贸企业并非全无出路，“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”这样的外贸综合服务平台给了他们更多的选择。随着国际贸易的飞速发展,综合服务平台这种外贸形态应时而生,它不赚取商品差价,而是作为一个独立的服务主体参与国际贸易。依托于这样的外贸综合服务平台，众多性格各异的中小型外贸企业形成一条紧密合作产业链集聚，更有机会在变幻莫测的国际贸易形势中站稳脚跟。

“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”是在青岛市政府的推动下，2012年2月由青岛市商务局牵头，市国税局、中国进出口银行青岛分行和、信保山东分公司和新华锦集团共同打造。平台坚持“政府引导、市场化运作，资源共享、注重实效”的原则，致力于在政府、大企业和中小微企业之间建立起服务生态体系，使中小微企业获得实实在在的帮助和发展。经过几年来的发展，平台已经搭建起七个专业支持平台：一是国际贸易服务平台，二是出口信用保险平台，三是融资担保平台，四是国外买家信息平台，五是公共物流平台，六是公共展示平台，七是海外追帐平台。

在国家政策层面，对“外贸综合服务模式”早有肯定，在国务院今年颁发的19号文《国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见》中提及，“支持外贸综合服务企业发展，为小微企业出口提供专业化服务。

山东新华锦国际商务集团有限公司总经理王辉道对记者介绍，当前，中小微外贸企业在经营中主要有两大困难，一是融资难、融资贵;二是企业运营的社会比较成本高。这两个问题都能通过平台的专业化、产业化和集约化运作，得到一定程度的缓解和解决。

平台在多家银行中拥有充足的授信额度和丰富的融资品种，同时依托进出口银行等政策性银行的支持，通过集约资源打包的方式，对中小微企业提供多种融资项目，使中小微外贸企业不用面对银行即可获得资金支持，降低了融资难度。

很多个体户只有两三个员工，但是，寻找客户、组织生产、跟单、报关、退税、物流、结汇、海外追债……所有环节环一个都不能少，这导致小微企业难以专注，无法形成核心竞争力。而平台凭借新华锦的外贸专业人才、销售渠道和经验优势，提供全流程的国际贸易服务，中小微企业不需再配备专门的退税、报关、报检、跟单和租船订舱等人员，提高了专业化水平和效率，降低了管理费用和人工成本。由市商务局牵头，平台与中信保山东公司合作，共同推出了“小微企业信保易”，通过集约保单、免收或降低投保费等方式，极大地降低了企业的出口信用险费率，减轻了中小微企业的负担，同时提供海外买家信用免费调查服务，抵御结汇风险。

另外，税务、海关、国检等部门积极支持外贸综合服务企业发展，出台了诸多优惠措施，促进了平台上企业的发展。正像新华锦集团董事长张建华所做的形象比喻：国家的优惠政策和中小微企业，相当于“高压电源”和“低压电源”，有了平台这个“转换器”，政策会更好地落实到中小微企业身上。通过参与平台的集约化经营，中小微企业有效降低了运营成本，扩大利润空间，同时实现了非核心业务的外包，集中精力抓好关键业务，提升了专业化水平和核心竞争力。

正因如此，自从平台启动以来，大受业内欢迎，目前已有4000多家中小微企业与它建立合作关系。在平台的帮助下,300多家小微企业由年出口额5—10万美元,发展到过百万美元。

下一步,平台将根据中小微企业的个性化需求,探索新的业务模式，计划在未来3至5年的时间内,力争与8000家以上中小微外贸企业建立合作关系,实现年出口额20亿美元以上。