4000家外贸企业的“丛林效应”

本报记者 黄伟

“原来外贸还可以这么做!”从2007年就开始做外贸生意的郑先生发出这样的感慨。

作为外贸城市，青岛有着超过1万家具有出口实绩的外贸企业，而与外贸关联的企业与从业人员则要超出几倍甚至上十倍，恰如一个巨大丛林生态学中的“丛林效应”在这里上演，每个丛林都有一个生态圈，大树得到阳光、藤类植物得到依靠，找不到位置的植物则难以生存，青岛外贸也是如此。许多人对外贸流程是不陌生的：寻找客户、组织或生产货源、报关、退税、结汇等，一环扣一环，是个完整而又专业的闭环，产生了这样结果，多数企业无论大小不是大而全就是小而全。

而在当前，这种被多数人所接受的外贸生存形态正在发生变化。郑先生自2011年起，加入了青岛中小微外贸企业供应链服务平台，自此他的生意形态发生了根本变化：“我把我并不擅长的报关、退税、结汇等环节全部外包给服务平台，我只做我擅长的寻找客户与组织客源，既从原来事无巨细的流程事务中解脱出来，又能全心经营好客户，起到了事半功倍的效果。”

像郑先生这样外贸流程服务外包的企业已经达到了4000家，可以说这些主要是中小微外贸已经走在一个全新的外贸发展路径上，他们从繁杂的外贸流程中解脱出来，让专业的人做专业的事，走出了一条康庄大道的外贸之路。同时，对许多人来说，这样的平台还更像一个孵化器，他们就是那些创业的创客，以更小负担获得更大收获的方式实现自我梦想。

外贸服务生态体系

2007年，开始创业的郑先生同其他企业一样“麻雀虽小五脏俱全”，所有流程都想自己做。这是由当时大气候决定的。

外贸经营权，作为一种权利曾经为国有企业所独享，许多有着外贸梦想的人士只能通过国有企业代理模式来完成进出口，而这时候的外贸代理只是简单以经济利益为重点的营业模式。在2001年，中国入世后，外贸经营权对所有企业放开，由审批变为登记。这种权力的放开，不再是国有企业专享权利，对外贸从业人员来说，这可是扬眉吐气的事情：“我终于不再求着你给我出口，不再被代理公司割我一块肉了。”在这种形势下，申请外贸经营权的企业如雨后春笋般快速增长，青岛有出口实绩的企业也从当初几千家，快速突破了1万家。

但在几年后，外贸企业，特别是中小微企业发现，拥有了外贸经营权后，现实并没有想象的那么好。

单个企业运营成本偏高，融资渠道窄、资金成本高，结汇风险控制力弱、抗风险能力偏弱，开拓国外市场的手段有限、缺乏优质的国外买家……这些因素就像沉重的枷锁拖累着企业前进的速度，就像郑先生说的：“复杂外贸流程带来的沉重负担是前几年一直做不上业务的主要因素。”

青岛中小微外贸企业供应链服务平台正是这种背景下应市场需求所产生的。2012年2月，在青岛市政府的推动下，新华锦集团与青岛市商务局、市国税局、中国进出口银行山东分行和中信保山东分公司共同打造了“青岛中小微外贸企业供应链服务平台”，旨在让政府的政策得到更好的落实，银行、信保、大企业的优势资源得到充分的发挥，广大中小微外贸企业获得实实在在的帮助。

新华锦集团董事长张建华表示，新华锦集团的前身是省属外贸公司，在国际贸易经营的实践中我们深刻体会到，大多数外贸企业一直沿袭传统的运作模式，各自为战、多头并行，导致了资源的低效运营和浪费，同时传统的外贸经营模式也遇到了严峻考验，中小微外贸服务平台就诞生在新外贸经营模式摸索中。

负责平台运营的新华锦商务集团的总经理王辉道向记者介绍，与以往外贸代理的根本区别在，平台依托线上综合式网站和线下国际贸易各环节的结合，提供包括融资、物流、退税、清关、信息咨询、客户介绍、产品展示和海外追账在内的涵盖国际贸易各个领域、各个环节的增值服务，在政府、大企业和中小微企业间建立起服务生态体系。

平台的放大效益

对郑先生来说，自从上了平台后不单纯是从繁琐中解脱，更主要是平台还是自己事业的助推器。“开始几年我一年也就出口10万美元，没钱，没人脉，只能接受保险的付款模式，而自上了平台后，在帮我代理外贸流程的同时，更主要是还在资金、信息甚至一些政策上对我扶持，才让我有胆量接以前不敢接的单，也让我从原来10万美元增长到了现在的近200万美元。”

这样的奇迹在平台上是经常发生的事，成立短短几年的时间，平台上有300多家中小微企业的年出口额由5~10万美元，增长到过百万美元。

这样的神效就是由平台功能决定的。王辉道介绍，经过几年来的发展，平台已经搭建起7个专业支持平台：一是国际贸易服务平台，二是出口信用保险平台，三是融资担保平台，四是国外买家信息平台，五是公共物流平台，六是公共展示平台，七是海外追账平台，形成了服务专业化优势、风险成本最低化优势、业务操作便利化优势和功能嫁接综合化优势。“当前，中小微企业在经营中主要有两大困难，一是融资难、融资成本高;二是企业运营的社会比较成本高。这两个问题都能通过平台的集约化运作，得到一定程度的缓解和解决。”王辉道说。

根据统计，近几年来，平台共为近1000家企业提供了融资服务，累计滚动支持资金1亿多元。郑先生就是融资服务的受益者，他每年都会获得几十万的资金，也正是这些资金支撑他每年的出口额从原来10万美元达到现在的近200万美元。

而王辉道更愿意把平台用高压电源与低压电源来形容。他说，当前我国出台了许多贸易便利化的措施，这好比高压电源，而中小企业需求可谓是低压电源。但两者之间缺乏一些联系，特别是国家许多政策并不被中小企业所熟知，造成了政策浪费，平台就像中间的转换器，把双方联系起来，让政策更好地落到实地。“信保、税务、银行、通关和大企业的优势资源得到有效利用，通过集约化经营，不断降低企业经营成本，使中小微企业获得实实在在的帮助和发展。”王辉道说。

王辉道向记者介绍，下一步，平台将在开拓客户、组织货源等方面推出新的服务，更全更深地服务中小微企业，计划在未来3至5年的时间内，力争与5000家以上中小微外贸企业建立合作关系，年出口20亿美元以上。

平台的带动作用

当平台的建设发展为中小微提供了全新的外贸发展路径的同时，也将带来另一种外贸形式的发展。

2013年7月，国务院常务会议制定了促进外贸发展的“国六条”，提出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”，首次认可了外贸综合服务这种新型的外贸发展模式。而青岛中小微外贸供应链服务平台的创建，使青岛在探索外贸综合服务这种新型外贸发展模式的尝试中抢占了先机。今年以来，从国家到地方，都加大了对外贸综合服务平台的支持力度，银行、税务、海关、国检、信保和商务等部门纷纷对平台上运营的企业提供了优惠的措施，大力扶持中小微企业发展，给平台的加快发展带来了更好的机遇。

从2002年成立至今，新华锦集团经历了中国入世后最复杂多变的岁月。张建华说，通过多年的发展实践，新华锦深刻地认识到：转方式、调结构是传统外贸企业持续发展的必由之路。

而在延伸产业链，积极走出去的基础上，发展外贸综合服务也成为新华锦转型的重要内容。

张建华说，通过平台的运作，带动中小微外贸企业发展的基础上，新华锦也将实现三个战略升级：一是由传统意义上的普通外经贸企业向现代化的综合性跨国公司转型;二是由低附加值的普通商品国际间买卖向高附加值的贸易服务型组织转型;三是由低层次的物流服务提供商向高端的产业供应链整合者转型。同时，作为青岛的外贸骨干企业，在企业自身发展的同时，努力带动更多的中小微外贸企业共同发展，这也是新华锦集团应当肩负的责任。