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新华锦联手谷歌:跨境电商再升级
发布时间:2016-07-05 15:39:45    内容来源:商周刊记者 孙婧
  一家专门做波斯手工地毯的企业,如何在全球市场中精准找到自己的客户?这是一家非常传统的传统企业,手工地毯的制作周期需要几个月甚至几年,价格昂贵,而客户群又非常小众,这是无数家外贸企业相似的困境。
  在Google ADWords,这家企业可以用关键词圈定自己的客户,如中年男性,艺术爱好者,民族风等,精准的投放产品广告。结果出人意料,使用Google ADWords 2年时间,这家企业的销售额扩大了15倍。

  信贸环球:3年100亿美元
  中国外贸该怎么走?这是从2008年金融危机开始就摆在中国经济面前的问题。
  2012年,山东外贸龙头企业新华锦集团与青岛市商务局、市国税局、进出口银行山东分行、中信保山东公司共同创建了中小微企业外贸综合服务平台——锦贸通。据新华锦集团董事长介绍,平台目前已与5000多家中小微企业建立了合作关系。“在此基础上,我们积极打造了跨境电商综合服务平台——‘信贸环球’,帮助更多的外贸企业‘走出去’扩大海外市场”,张建华说。
  据青岛市商务局副巡视员王志刚介绍,《中国(青岛)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》经山东省政府批准正式印发实施,这标志着青岛综试区建设工作全面启动。
  在这个重要节点,“谷歌与新华锦信贸环球结成战略合作伙伴,并将Google AdWords山东体验中心落户青岛,将有力推动综试区建设,带动青岛乃至全省外贸企业加快转方式、调结构步伐,促进全市外向型经济加快转型升级”,王志刚说。
  据了解,青岛市商贸发展服务中心与新华锦信贸环球签署了《关于实施“通商青岛 品牌之都”“十百千行动计划”战略合作协议》。根据合作协议,新华锦信贸环球作为谷歌授权核心合作伙伴,依托“Google AdWords山东体验中心”与青岛市政府共同推动“通商青岛  品牌之都”及“十百千行动计划”,将用3年左右时间,通过谷歌全球精准营销及信贸环球的互联网专业化服务,培育10个国际化品牌,帮助1000家企业打造自主品牌走出去,实现100亿美元外汇收入。

  为什么外贸离不开互联网?
  Google AdWords与新华锦环球信贸以各自优势分别回答了这个问题。
  谷歌亚太区中小企业事业部董事总经理 凯文•欧凯恩(Kevin O’kane)说:“人们在寻找消费、信息、供销时,第一个寻求资源的地方就是互联网,所以我们必须了解互联网的运作”。确实如此,全球每天有12亿人使用谷歌搜索引擎,谷歌每秒钟有45000次搜索,且多数发生在美国本土之外。作为全球最大的搜索引擎,谷歌占据全球70%的搜索市场份额,覆盖200多个国家和地区,拥有助力外贸的20多种服务产品,能够帮助外贸企业拓展海外市场,获得营销竞争优势。
  新华锦信贸环球总经理刘方义从“整渠道、找订单、树品牌”三个维度,详解了传统外贸企业拥抱互联网的必要性:“传统企业必须学会‘互联网+外贸方式’找订单,借助谷歌强大的搜索能力,新华锦集团在外贸综合服务领域的资源、人才、资金优势,我们能为外贸企业提供全产业链、全频谱、全生命周期的专业化服务,使外贸企业可以专注于提升产品质量,帮助中国制造拥抱更广阔的国际市场”。
  目前,“ADWords+第三方平台”已经成外贸综合服务领域的新风尚。谷歌与新华锦信贸环球强强联合,共同推进Google AdWords山东体验中心发展,将有力推动综试区建设,带动青岛乃至全省外贸企业加快转方式、调结构步伐,促进整个山东外向型经济加快转型升级。