探索专业外贸企业新形势下的发展思路

青岛财经日报 2008年4月30日

昨天，中国出口信用保险公司与新华锦集团在青岛签署全面合作协议，中国信保将在全面合作的基础上为新华锦集团提供全面风险涵盖“一站式，全方位”的风险管理、信息咨询以及行业资讯等金融服务。

昨天，中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)与新华锦集团在青岛签署全面合作协议，中国出口信用保险公司副总经理梁志东、 新华锦集团董事长张建华出席签约仪式并发表讲话。根据合作协议的内容，中国信保将在全面合作的基础上为新华锦集团提供全面风险涵盖“一站式，全方位”的风险管理、信息咨询以及行业资讯等金融服务，协助新华锦集团平衡业务发展与风险控制，更加专注于应对快速变化、竞争激烈的市场环境，将精力集中于业务发展。

这次合作对于探索专业外贸企业在新形势下的发展思路、提升政策性金融工具对专业外贸企业的支持力度具有非常重要的意义。

长期以来，在外贸发展过程中我国一直实行外贸进出口经营权的审批制度。在这种情况下，专业外贸企业得到了长足的发展，同时也为我国的外经贸发展提供了重要的支持。但随着进出口经营权的不断放开，越来越多的生产性企业直接走向国际市场，出口市场竞争日益激烈。

近年来，不断变化的国内外政治经济形势给广大外贸企业带来了更大挑战。特别是2007年以来，人民币大幅升值、出口退税政策调整以及由于原材料涨价，下游供应商的生产成本不断提高，外贸出口的利润一再被压缩，而美国次债危机直接影响了全球的经济发展形势，国外进口商的经营状况不断恶化，付款能力出现大幅下降，许多与企业合作多年、具有较强实力的进口商纷纷出现拖欠货款甚至破产的现象。在低迷的市场环境下，出口的利润水平不断下降，而出口的风险却同时在大幅提升，以专业外贸公司为代表的流通企业面临的生存压力越来越大。如何把握业务发展和风险控制之间的平衡关系成为影响专业外贸企业发展乃至生存的关键性因素，这同样也成为新华锦集团在跨越式发展中始终面临和需要解决的问题。

在签约仪式上，张建华介绍，新华锦集团是以国际贸易为主业的综合性企业集团，下属的贸易子公司都具有几十年国际贸易经营的历史。随着企业的发展和发展战略的调整，新华锦集团国际贸易正在由简单扩大海外销售规模的“传统出口”向在全球市场实现产业资源整合的“跨国经营”发展。

“在海外业务不断扩大的同时，我们越来越感觉到需要拥有更加成熟的国际化管理经验和应对反倾销、贸易壁垒、国家政治风险、买家信用风险的能力，需要借助国内唯一的政策性出口信用保险机构——中国出口信用保险公司的政策支持，发挥信保公司化解风险的专业优势，形成优势互补的战略联盟，为集团的全面发展提供充分的风险保障和支持。” 张建华说。

据悉，此次全面战略合作，新华锦集团将获得中国信保提供的包括短期出口信用保险、中长期出口信用保险、国内贸易信用保险以及进口预付款保险等丰富的产品，以及全面风险涵盖、“一站式，全方位”的风险管理、信息咨询以及行业资讯等金融服务，以提升企业整体风险控制能力，更加专注地应对激烈的市场竞争。

与中国信保的全面战略合作，也是新华锦集团在当前人民币持续升值，美国次级债危机影响不断波及全球经济的严峻形势下，举全集团之力支持国际贸易发展而采取的一项有效措施。集团发挥整体规模和资源优势，由集团全额出资投保信用险，以降低子公司的贸易成本，提高竞争能力。

“通过此次战略合作，在中国信保公司的大力支持和协助下，新华锦集团将进一步提高风险管理能力，加强技术自主研发力度，推进自有品牌建设，促进进出口、内外贸协调发展，增强国际竞争力，确保企业国际经营的健康发展。”张建华说。

自2002年6月至2008年3月，新华锦集团累计完成进出口额已突破100亿美元，达到100.36亿美元。2007年，集团完成进出口额33亿美元，连续五年居我省进出口企业首位。集团在2007年中国企业500强中排名第213位，在山东百强企业和青岛百强企业中分别居第21位和第4位。