“新华锦集团将依托现有资源和优势条件，加快实施跨国经营的战略转型，在参与国际竞争中谋求新的发展，以跨国公司经营模式指导战略转型，实现从做大到做强转变。

更高层次发展的内在要求

新华锦集团是按照省政府“加快推进省属外贸企业改革重组”的战略部署，于2002年6月由新华锦集团有限公司联合五家省属外贸企业共同组建的，之后，又托管了省对外贸易集团公司。

据海关统计，自2002年6月成立至2008年6月，集团累计完成进出口额超过105亿美元。2007年，集团完成进出口额33亿美元，是2001年集团组建前各公司合计进出口额6.9亿美元的4.8倍，连续五年居山东省进出口企业首位。同时，集团积极拓展经营领域，发展了金融投资、房地产开发和物流等产业，实现了由过去单一的外贸公司向产业化、综合性、国际化企业集团的成功转变。各产业以国际贸易为核心，发挥相互支持的战略协同作用，有效地促进了各项事业的全面健康发展。

这样的积累为新华锦未来的发展奠定了基础。集团与成立之初对比，自身的发展条件发生了重大变化：企业规模日益壮大，管理层次越来越多，所承担的社会责任越来越大，社会影响力与日俱增，所处的竞争已从区域化、国内化过渡到了国际化、全球化。

随着全球经济一体化进程的加快，中国企业越来越多地面临着来自跨国公司的激烈竞争。这些跨国公司依托在整合全球资源中所获得的创新和成本上的优势，在竞争中处于明显的主动地位，中国企业要想与之竞争，就必须“走出去”，在全球范围内吸纳整合自身所缺乏的发展资源，利用全球资源来参与全球竞争。对此，我国政府已初步建立起一套促进中国企业国际化的政策、服务和支持保障体系，山东省也正在积极培育和支持有条件的企业开展跨国经营。

以跨国公司的经营模式，实现集团从做大到做强的转变，是新华锦集团全面分析经济形势和自身资源条件，把握机遇所做出的战略决策，也是集团在更高层次上实现可持续健康发展的内在要求。

六年发展建立起跨国经营的保障

“集团所属子公司都是具有50多年经营历史的外贸专业公司，几十年来的国际贸易实践，在整体规模、市场开拓、国际化人才、销售网络、信誉、信息和经验等方面积累了明显的优势，为集团的国际化经营提供了有力的保障。”集团董事长、总裁张建华这样总结新华锦集团进行国际化经营的优势。

据统计，新华锦集团目前从事国际贸易业务与管理人员共有1380人，这些业务人员经过多年的国际贸易实践，熟悉相关国家的法律法规，精通专业知识、外语、国际惯例和国际市场运作规则，适应国际化思维方式，了解客户心理，拥有广泛的信息渠道，具有丰富的国外工作经验，具备较强的、独立的海外市场开发能力，是新华锦集团在更广阔的市场领域中参与跨国竞争的根本保障。

同时，新华锦集团还建立起覆盖全球的销售网络，为实现多方位开展合作，树立起了良好的信誉。目前，新华锦先后在美国、日本、韩国、新加坡、土耳其、德国等国家和中国香港特别行政区建立了分支机构，并以优质、专业化的服务，赢得了广大客户的信赖。集团与世界 150多个国家和地区的1700多家客户保持着稳定密切的合作关系，其中欧盟有570家，日韩450家，美国420家。

产品是企业的生命线，新华锦牢牢把握了这条生命线。目前，新华锦集团围绕核心商品已先后建立了37家自属生产企业，并以此为核心整合国内生产资源，提高了核心商品的竞争力。目前，集团的发制品、钻石、编织品、水产品等商品的进出口额均居国内同行业领先地位，其中：发制品已成为全国最大的化纤发制品制造商之一和欧美市场大客户的主要供应商，男女医疗用假发的国际市场占有率达到30%以上，新华锦集团还是全国最大的钻石加工企业和钻石贸易商，拥有14家自属生产企业，其中小钻加工规模占全国50%以上，集团研制了钻石比色石标准，成为全国钻石颜色的行业评定标准，编织品年出口额居全国进出口企业首位。

核心产品的发展建立在研发水平不断提高的基础上。目前，新华锦集团研发技术中心与国内高等院校合作，运用高新技术改造和提升传统产业，已获得国际发明专利2项。同时，已形成自主品牌20多个，有2个品牌被确定为我省重点培育和发展的出口品牌，为集团走向国际市场提供了品牌支持。

战略规划引领跨国经营

面对日益变化的国内外形势，依照国家政策指引，在立足现状、科学分析基础上，新华锦集团聘请了战略咨询机构，协助制订了面向跨国竞争的发展战略规划。

张建华介绍，这个发展战略规划的主要内容包括：建立适应跨国经营的组织架构与管理模式，搭建具有较强国际竞争力的产业发展格局，实施跨国并购，加快推进核心商品“走出去”战略。充分利用好境外资源，扩大国内急需原材料、紧缺矿产资源类等大宗商品的进口和开发等。

据悉，新华锦集团拟引入国际人才团队，提高国际化运作水平，积极开展对外合作，建立多种形式的国际战略合作关系，与世界500强企业建立战略联盟与合作，借鉴国外大型综合商社国际化转型的成功经验，持续改进和强化管理，增强参与国际竞争的能力。

同时，集团将以产业运作和资本运作并重，推进各产业开展国际化运作，扩大与国内外金融机构的合资合作，培育国内优质实业主体为上市资源，开展境内外资本运作，建立境外融通平台，利用国际资本资源为跨国经营提供资本支持。通过推进核心商品前向一体化，渗透到国外终端销售市场，建立强大的渠道分销能力，并反向控制后向一体化的资源，提升国际化经营的层次和水平。

四大转变实现贸易转型

国际贸易是新华锦集团的主业，是立业之本。为此，新华锦集团提出，国际贸易要实现四个转变，用三年左右的实践探索出新的贸易模式，实现由一般贸易向增值贸易转型，通过产融结合，走品牌化、平台化、国际化发展道路。

在宏观调控背景下，国家一直在促进国际贸易的转型升级。而近年来，国际贸易业面临着许多困难和挑战，世界经济增长减缓，美国次贷危机还在加深和蔓延，国际金融市场动荡加剧，世界经济面临的不确定因素增多，风险进一步加大，同时，国际粮食、石油等初级产品价格持续上涨，国内价格总水平仍处于高位，通货膨胀压力加大;再加上人民币延续加速升值的态势，出口退税率调低，贸易保护主义有所抬头。这些因素使对外贸易面临的国内外环境趋紧，企业的经营压力进一步加大。

在此背景下，新华锦集团提出，未来国际贸易要实现四大转变，深入挖掘国际贸易发展潜力，实现内涵式增长和外延式发展齐头并进;发挥集团整体优势，大力发展国际贸易服务产业，重点整合突破各产品领域内的增值环节，实现由一般贸易向增值贸易转型，通过产融结合，走品牌化、平台化、国际化发展道路。

这四个转变是，贸易方式由“出口贸易”为主，向“进出口贸易”并重转变;经营模式由低利润区向高利润区转变，支持核心商品实施前向一体化，加大研发和品牌建设投入，进一步提高利润空间，提升核心竞争能力;由经营普通商品贸易为主向经营大宗商品贸易为主转变;从经营“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变。依靠集团信息、人才、规模、资金、信用、保险、物流、商检、报关、结汇等方面的综合优势，为客户提供专业化、个性化的贸易服务产品，做出特色、做出优势，打造新华锦国际贸易服务品牌。