——新华锦举全集团之力 支持国际贸易迎接挑战

青岛日报 2008年9月2日

今年以来，国际贸易面临着诸多困难和挑战，人民币升值、出口退税率下调、原材料价格上涨、人工成本增加，以及世界经济增长减缓，贸易保护主义有所抬头等，给企业经营带来极大的压力。面对严峻的形势，新华锦集团去年底就确立了“举全集团之力，发挥整体综合优势，支持国际贸易迎接挑战”的工作思路，并出台了多项补贴支持措施，确保国际贸易实现了健康发展。今年上半年，集团完成进出口额比去年同期增长9.1%。

当前形势下，国际贸易的利润空间越来越小，传统业务日渐萎缩，部分技术含量低、附加值低的商品难以为继。为此，新华锦转变观念，拓展思路，打破传统产品和运作模式的束缚，创新贸易发展模式，加快转变贸易发展方式，深入挖掘发展潜力，实现内涵式增长和外延式发展齐头并进，在挑战中把握好发展的机遇。

集团推行专业化经营，围绕骨干商品加强产业和产品的整合，提高了子公司的专业化经营水平和竞争能力，有效降低了管理费用，通过集中优势资源，逐步培植起具有明显优势和较强竞争力的企业和产品，如发制品、钻石、编织品、水产品等，进出口额均居国内同行业领先地位，彻底改变以往“小而全”、缺乏竞争力的现象。

集团以研发为龙头，以核心商品实业化为基础，延伸产业链条。37家自属生产企业较好地发挥了窗口、质检和研发基地等作用，成为出口业务的有力支撑。同时，集团实施前向一体化战略，通过收购、参股及合作等方式，逐步建立海外分销网络，渗透到终端销售市场，建立较强的渠道分销能力，反向控制后向一体化的资源，提升竞争能力。集团进一步加大科研开发投入，完善集团和子公司两个层面的研发工作机制，从产品的原料入手，大力开发功能性、差异化、替代性新产品，不断提高提高产品的技术含量和附加值。

集团适时扩大进口业务，重点发展国内急需原材料、紧缺矿产资源、燃料油等大宗商品的进口业务，并制订了内部鼓励措施，对子公司大宗和国家鼓励商品的进口业务，上半年提供了6270万美元的开证额度和保证金支持。

集团从降低国际贸易成本入手，培育核心竞争优势，上半年获得了国家外汇管理总局的“经常项目外汇资金集中管理试点单位”资格，成为全国为数不多的试点单位之一，实现了内部外汇资金的调剂和划转，可降低结售汇成本，节约财务费用，实现整体本外币资金效益的最大化。同时采取一些套利保值措施，使用外汇掉期、远期等衍生产品，在控制风险的前提下，增加外币资金收益。 集团还与中国出口信用保险公司实施全面战略合作，对适保范围内的业务全部投保出口信用险，降低了贸易成本，有效规避了贸易风险，进一步拓展了海外市场。

经过六年多的发展，新华锦围绕国际贸易主业发展了金融投资和房地产等产业，实现了由单一的外贸专业公司，向产业化、综合性企业集团的转变。在当前异常艰难的形势下，集团发挥多元产业优势，增强产业间以国际贸易为核心，相互支持、相互促进的战略协同作用，依靠多元产业的利润，促进了国际贸易的健康稳定发展。

新华锦提出，在未来几年内，集团国际贸易将实现四大转变：贸易方式由“出口贸易”为主，向“进出口贸易”并重转变;经营模式由低利润区向高利润区转变，加大研发和品牌建设投入，进一步提高利润空间，提升核心竞争能力;由经营普通商品贸易为主向经营大宗商品贸易为主转变;从经营“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变，发挥集团在信息、人才、规模、资金、信用、保险、物流、结汇等方面的综合优势，为客户提供专业化、个性化的贸易服务产品，形成特色，做出优势，打造新华锦国际贸易服务品牌。