经济危机的影响仍在深入，危机何时见底，经济何时复苏仍没有定论，对于处在经济发展最前沿的企业，对危机的感受可谓更加深刻。为重拾经济发展信心，渡过当前危机，本报将推出青岛财经人物高端访谈栏目。

第一期将推出山东省最大外贸集团——新华锦集团董事长张建华的专访。国际贸易是这场经济危机中我国受到最大冲击的行业之一，新华锦怎样看待这场危机，如何应对危机，如何发展国际贸易的?张建华的解答可能对其他外贸公司是个借鉴。

记者：经济危机对国际贸易影响相对较大，作为山东省最大的外贸集团，新华锦怎么看待当前危机的影响?

张建华：2007年，次贷危机在美国爆发，继而演变成金融危机，随即转化成波及全球的世界性金融风暴和金融海啸，影响面从金融领域转向实体经济，总体上来看，经济衰退将日益显现，2009年乃至2010年上半年将是最困难的时期。对我们集团来说，存在着外部需求减少、汇率波动、贸易保护主义抬头、交易风险加大等不利因素，房地产板块还将面临一个阶段的需求低迷期，我们所面临的挑战前所未有。

我们认为，危机包括两层含义，既是危险，更是机遇。一方面要把困难估计得充分一些，把措施制定得周密一些，从容应对，稳健经营，确保平稳发展;另一方面，要把危机看成是一个自我改善的良好时机，下定决心进行调整和改进，使我们的商品结构、产业结构、管理机制更加趋于合理。我们认为，每一次危机过后，必然会出现发展的大繁荣;每一次危机都是重新洗牌的机会，大的危机之中孕育着大的机遇;危机中会有一批巨人倒下，也必然会有一批新的巨人出现。

记者：危机面前，新华锦做好了哪些准备?

张建华：新华锦经过六年来的发展，积聚了一定的实力，通过稳健经营，有效规避了风险，新华锦基本做好了应对危机的准备。

2005年，新华锦集团有限公司实现了国有资本一次性退出，从而获得了体制上的优势，建立起全新的治理结构和管理体制，体制上的优势为集团的发展注入了强大动力。近三年来，我们采取了收缩战线的做法，没有进行大规模的扩张和投资，并在最好的时机回收了一些投资项目，提前做好了御寒的“棉袄”;我们健全完善进出口业务的风险控制体系，特别是没有开展一些价格大起大落的大宗商品进口业务，有效规避了风险，避免了损失;我们坚持稳健的财务运营策略，加大内部管理力度，管理效率进一步提高。

其实，在危机来临之前，新华锦就已做好应对困难形势的准备。2007年底，基于当时人民币升值，原材料、劳动力成本大幅上升，新劳动合同法出台，国家实行从紧宏观调控政策等方面的认识，新华锦预判到了大的形势走向，未雨绸缪地提出了“过冬”的观点，确立了2008年“举全集团之力，全力支持国际贸易迎接挑战”的工作思路，并发挥多元产业优势，总部拿出5000万元，出台了一系列支持措施，包括：通过积极争取获得了国家外汇总局批准的“经常项目外汇资金集中管理试点单位资格”，集团内部子公司可以集团为外汇集中管理平台，进行外汇资金的集中管理，减少了结售汇费用，降低了贸易成本;新华锦与信保公司开展全面战略合作，集团出资将适保范围内的出口业务全部投保信用险，有效规避贸易风险，同时采取了一系列加强进口风险控制的措施，完善了整个集团的贸易风险控制体系;采取套利保值措施，帮助子公司进行外汇避险，取得了良好收益;强化内部工作流程，提高单据通过率，加快了出口退税资金回笼;凭借整体规模和信誉优势，新华锦加强与金融机构的合作，拓宽融资渠道，增强融资能力，并建立起内部统一的资金管理体系，提高了资金使用效率，对子公司的融资资源使用费还进行全额返还，有效地降低了子公司的经营成本，为子公司的业务发展提供了有力的资金支持。这些措施的推行，有力增强了国际贸易的竞争力，经受住了严峻考验，进出口规模和效益没有受到大的冲击，并好于预期。

以上这些，都为我们在危机中抓住机遇奠定了基础。我们认为，应对危机更为重要的是善抓机遇、抢抓机遇，为危机过后谋取更大的发展创造先机。

记者：我了解到，新华锦集团将今年的经营主题确定为“有效发展”，与2008年的主题“有序发展”，虽只是一字之差，但涵义却不同。

张建华：“有效发展”是基于对当前经济发展形势，结合新华锦的实际提出的。有效发展，就是各项工作都要扎实有效开展。有效就是要注重效能、效益、效应、效果和效率。

具体说就是：机制讲效能，内部运行机制要进一步顺畅化、科学化、合理化，有效助推决策、执行、经营和管理各个层面。

经营讲效益，要以效益为原则开展各项经营活动，让股东见到真正的效益和回报，让资源获得真正的使用效益，让员工从效益来源中得到更多实惠。

产业讲效应，以有效调整和资源整合为原则，不断强化优势产业的竞争力，形成“二五”战略确定的四大产业板块间的战略协同效应。

管理讲效果，改变以往存在的管理无序、落实无效的局面，杜绝“管理浪费”，真正把各项管理措施落到实处，产生良好的效果。

工作讲效率，把企业文化理念和企业目标细化到每一项工作中去，贯彻效率原则、协作原则，使每一项工作高效完成。

2009年，我们将面临着空前困难的大环境。但是，只要我们正视困难，善于把握大势并因势调整，苦练内功以增强自身体质，达到“地利”、“人和”，以应对“天时”的不利影响，就一定会逆势而上，获得新的更大的发展。

记者：国际贸易是新华锦的主业，面临当前的严峻形势，新华锦集团如何推动国际贸易更加健康有效的发展?

张建华：新华锦将坚定不移地实施跨国经营战略，国际贸易仍是新华锦重点发展的产业，我们将加快转变增长方式，把国际贸易主业做精做强。

当前，国家对支持外贸出口出台的一系列政策，对于我们减轻经营压力起到了一定的缓解作用。但从长远看，国家转变外贸增长方式、推进产业升级的既定政策不会改变。因此，我们不能依赖于政策的扶持，而是要抓住国家拉动内需的政策机遇期，主动适应市场调节，顺应大势加快调整，进行产业升级，延伸产业链条，在经济出现转机和下一轮宏观调控前完成调整，赢得先机，形成新的竞争优势，培育起新的增长点。

具体讲，新华锦将按照整体发展战略，积极推进国际贸易实现以下四个转变，即：贸易方式由“出口贸易”为主，向“进出口贸易”并重转变，经营模式由低利润区向高利润区转变，由经营普通商品贸易为主向经营大宗商品贸易为主转变，由传统贸易向打造“贸易服务平台”转变等四个方面的转变。

在做精做强国际贸易主业的同时，新华锦还将顺应国家产业政策导向，紧密跟踪中央和地方出台的政策措施，稳步发展房地产、金融投资和老年服务产业等多元产业，进一步发挥四大产业相互支持、相互促进的战略协同作用，提高整个集团的竞争力，加快从做大向做强的转变。