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新华锦:开放性成长
发布时间:2009-02-09 10:34:00    内容来源:
连续五年进出口额居全省进出口企业首位,去年来在复杂的国际贸易环境中逆势飞扬,且看——

新华锦:开放性成长

青岛日报 2009年2月9日

初春,当人们还在憧憬国际金融危机早日化为“背影”时,作为全省进出口额“状元”的新华锦集团,却丝毫没有懈怠,不等不靠,正积极酝酿着一次更具竞争性的战略转型。

在新华锦2009年工作规划中,记者看到了如下表述:“集团经过六年来的发展,积聚了一定实力,打造起新的竞争优势,我们比以前强壮了许多。但是,也要清醒地认识到,大和强是不一样的。大的指标是企业的资产规模、销售额,而强的指标是企业创造价值的能力、创新的能力、抵御风险的能力、在行业中的优势、管理的有效性。”

董事长张建华表示,在国际金融危机对我国进出口贸易影响加剧的背景下,加快战略转型,把业务做精做强,将是新华锦的根本出路。

优势:“老字号”发力

解读新华锦,最大的感受:这是一家有丰富积淀的企业,拥有深厚的国际贸易背景,锻造了其技高一筹的国际运营水平,目前发展得益于对外开放,其未来的发展也必将得益于企业自身再造的开放性。

张建华告诉记者,新华锦集团当初是由新华锦集团有限公司联合纺织、工艺等5家省属外贸企业共同组建的,集团所属子公司都是具有50多年经营历史的外贸专业公司,在整体规模、市场开拓、国际化人才、销售网络、信誉、信息和经验等方面积累了明显的优势,为国际化经营提供了有力保障。

据了解,新华锦目前从事国际贸易业务与管理的人员共有1300多人,大都具有多年的实践经验,具备较强和独立的海外市场开发能力。而且,这个数字随业务的增长还将不断刷新。

新华锦还建立起了覆盖全球的销售网络,与世界150多个国家和地区的1700多家客户保持着稳定密切的合作关系,以优质、专业化的服务,赢得了包括欧盟、美国、日韩在内的广大客户的信赖。

张建华认为,认清自身的优势,才能在困难面前“独辟蹊径”,尽管新华锦集团才成立6年多,但从事国际贸易却拥有半个多世纪的历史,我们既是“老字号”,又具有浓郁的现代企业特质,这有利于融合吸收,推陈出新。

作为上市公司,在国际金融危机背景下,如何化危为机?张建华和他的团队提出了更具开放性的发展思路:计划引入国际人才团队,提高国际化运作水平,与世界500强企业等建立多种形式的国际战略合作关系,借鉴国外大型综合商社国际化转型的成功经验,增强参与国际竞争的能力。

这种开放性成长将使“老字号”焕发新活力,50多年的国际贸易背景和在人才、网络、资金等各环节上持续地吐故纳新,新华锦跨国经营的体制和机制日臻完善和成熟。

转型:领先一步的卓越

居安思危在新华锦是一种大智慧。也是新华锦不断创新,实施转型的动因。

董事长张建华表示,居安思危作为一种忧患意识,会倒逼我们去采取超前防范的措施。高楼大厦是一层层盖起来的,但倒塌也只是瞬间的事情。因此,即使我们“强大”了,也要有强烈的风险意识。

在新华锦采访,记者发现了独特的“一二三原则”,即坚持风险第一,效益第二,规模第三。

新华锦的领导团队对形势的把握是:当前,国家出台了一系列支持外贸出口的政策,对于企业减轻经营压力起到了积极的缓解作用。但从长远看,国家转变外贸增长方式、推进产业升级的力度将不断加大。为此,新华锦主动适应市场调节,加快调整,进行产业升级,延伸产业链条,力争赢得先机,形成新竞争优势。

为此,新华锦目前正在加快国际贸易转变:

转变贸易发展模式,由传统贸易向打造“贸易服务平台”转变。新华锦集团正在筹划推出国际贸易服务新模式,发挥外贸龙头企业应有作用,整合贸易服务、金融服务、物流服务资源,和中小外贸企业一道共度困难,近期将在山东地区首推这种新模式,成为全国首创之举,目的是由传统贸易向打造“贸易服务平台”转变,设计多样性的贸易服务产品,实现流程和服务的标准化,与阿里巴巴、中国供应商等著名电子商务服务商开展合作,合力打造外贸服务生态系统,立足山东,尽快做大贸易服务规模,做最优国际贸易服务供应商,成为广大中小外贸企业开展进出口业务的必不可少的线下贸易平台。

贸易方式由“出口贸易”为主,向“进出口贸易”并重转变,发挥存量银行授信额度的优势,积极开展进口业务,大力发展国家鼓励的重大装备关键零部件、先进技术和节能减排环保设备的进口,更好地利用境外资源;

经营模式由低利润区向高利润区转变,加快商品结构调整,把业务资源向优势骨干商品、效益好和有发展潜力的商品倾斜,通过研发推进产品创新,提高产品技术含量和附加值,加强商品品牌建设,积极推进核心商品前向一体化进程,进一步提升核心竞争能力;

由经营普通商品贸易为主向经营大宗商品贸易为主转变,发挥集团资源能力的规模优势和整体优势,以多种形式与国外主要进出口商和国内生产企业建立紧密的战略联盟和合资合作关系,集中抓高门槛、大规模、常往来的大宗商品业务,开辟新的利润来源。

张建华认为,领先一步是塑造卓越企业的前提。要把危机作为调整产品、产业、市场结构的特殊机遇,调整将是2009年的关键词,结合形势把调整与新华锦的发展战略相结合,以期尽快缩短新华锦和跨国知名企业的差距。

启示:再造“开放性”

新华锦以国际贸易为主业,涉足金融投资、房地产开发、老年颐养服务等领域,主业突出、多元经营的综合性大型企业集团特征日益明显。在国家扩内需、保增长的过程中,新华锦的定位是:发挥国际贸易的优势,成为连接国内外的桥梁,在协同发展中赢得更大的发展机遇。

纵观新华锦的发展,是典型的“开放性成长”案例。以全球视野,吸纳国际人才、网络、资金、信息化平台等,在生产、研发、销售、管理等各个环节全面开放,以全球资源之优集结、整合、发展、共赢。在遍及全球的金融风波中寻觅发展之机,实现借机发展。

董事长张建华不经意中提及:早在2007年7月份召开的战略论坛会议上,新华锦就审时度势,确定了“以跨国公司模式进行战略转型,推动集团实现从做大到做强新跨越”的战略调整思路。现在看来,这一战略调整,以其超前的预见性为新华锦的发展扫清了障碍。