■ 海川工艺 曲汉翥

屈指算来，我在公司已工作6年了。在与公司共同成长的岁月中，我无时无刻不感受到公司的成长，在国际市场上的竞争力越来越强，产品档次越来越高，效益稳步增长，取得这些成绩背后的原因到底在哪里呢?通过采访业务三部经理李文学和业务骨干张钊东，我从中找到了答案。

2009年，在经济危机影响下，公司在最困难时期保持了平稳发展的势头，其中业务三部主要得益于以下几个方面：

早在2008年经济危机爆发之前，由于汇率上涨等原因，公司及时调整了产品价格，客户理解并接受了这一价格，从而一举提升了产品的利润空间。在经济危机爆发之后，本着共生共存的理念，公司又适当降价。在这一过程中，通过巧妙的利用价格杠杆，不但实现了产品利润的增长，而且成功吸引了客户与我们的长久合作。

2009年，在市场开发方面，实现了白人市场的成功开始，为今后进一步发展打下了良好基础。与此同时，我们积极开拓新的市场，其中感受最深的就是非洲市场潜力大。通过制定正确的营销策略和市场定位，避免了低层次的价格竞争，发挥我们的优势，引导市场做好的东西，并成功获得了市场认可。目前，发帘子和特款PONY在南非、安哥拉市场上已经拥有了相当的占有率。

此外，公司十分注重节约挖潜工作，今年的收汇工作在财务部大力协助下，实现了安全收汇和及时收汇，汇兑损益大大降低，较之前有很大改观。在原料控制上，根据库存的情况，我们加大新市场推销，以使原料综合利用，减少人发库存量，从而缓解了库存对资金的占压，降低了整体费用水平。

部门气氛融洽也是业务三部的一个亮点。目前，部门人员体系逐步形成了老、中、青三个年龄段人员的搭配。通过内部良好的沟通，在工作中积极为新人创造条件，使他们的主动性和责任心得到了锻炼和增强，逐步成长起来，在很多工作上开始崭露头角。

在谈到明年打算时，从李经理和张钊东坚定的眼神里，我感受到了他们的信心。李经理说：“2010年，我们要把业务做得更加健康。通过我们的努力，巩固欧洲市场原有的市场地位，使其重新焕发青春。同时，发挥公司的力量，做好其他市场，例如非洲市场，使我们的业务更具主动性、规划性，从而为公司发展贡献我们最大的力量。”

一次简单的采访，深深地触动了我。让我明白，做任何事情都要有乐观的心态、持续的激情和脚踏实地的精神，要有不断向前冲的干劲儿!这就是我们公司在危机中能够保持稳步增长的原因吧。