■ 海川工艺 朱鑫忠

作为一个业务部门，市场的开发和产品的销售是其主要的工作，我和业务一部经理唐瑛师傅的采访也从“市场销售”开始的。2008年底开始的金融危机给世界经济带来了强烈震荡，但业务一部在公司领导的带领下未雨绸缪，2008年10月就前往美国作了详细的市场调查，取得了第一手资料，并对经济形势有了更加清醒地认识。

正是因为启动早、准备足，在别人开始经受市场煎熬的时候，业务一部的业务在2009年的第一季度并没有受到影响，挺过了最为艰难的时期，第二季度的业绩开始有所上涨，这也使大家信心倍增。在综合考虑新产品开发和工厂生产能力的基础上，大家一致认为不应该满足于年前制定的计划，从而提出了更高的目标，上调了全年的计划。

下半年，业务一部的业务也稳步上升，到年底不仅可以完成制定的销售计划，而且至少在此基础上有10%的增幅。听到这个消息我十分振奋，为我们的业务部在如此恶劣的形势下取得这样的成绩而感到自豪。说到一年来所取得的成绩，唐师傅对其原因作了总结。首先，公司领导不辞辛劳，在业务一部身上投入了很大精力，从市场的分析到计划的制定都付出了很大心血。其次，业务一部明确的思路和密切的配合是取得理想成绩的保证。“质量体系”的建设保证了产品质量能够始终如一的保持在高水准，使我们在市场上获得了良好的口碑;“FCS”计划使工厂的生产能力得到了更好地开发，大大提高了我们的供货能力;部门内部的销售会，打破了以前固有的定期召开的模式，而是采用定期加机动的灵活模式，重点客户仔细研究分析，对工作中出现的问题及时的反省，遇到问题及时解决，大大提高了工作成效;代表公司未来的年轻人在过去的一年中进步很快，逐渐挑起了大梁，工作做得有声有色、有始有终，为业务一部的发展带来了一股清新的气息。

在谈到来年的市场销售思路时，唐师傅说：“我们公司靠的是综合实力，明年的产品结构一定要在现在的基础上再上一个档，要做出更接近人发的‘钻石级’产品;市场结构也要从以往几乎单一的黑人市场，开始冲击白人市场，并争取在白人市场‘开花结果’占有一席之地;作为我们根基的黑人市场，要向非洲市场开一条新路，争取找到我们的非洲‘SNG’。”业务部门不满足于现状，勇攀高峰的精神再一次震撼了我。

采访的最后，我问唐师傅对文章的题目有什么建议，唐师傅略微思索了一下问我“‘拥抱2010’怎么样?”。“拥抱2010”看似简单的一个题目，但是充分体现出了业务一部“DNA”中所富含的开朗和热情的元素，祝愿他们在新的一年中与2010热情的拥抱，创造出更加辉煌的业绩!