■ 即墨老酒 吴海涛

时光如梭，转眼间我来到即墨销售部已经一个半月了。这段时间，在领导的关心和同事的帮助下，我学到了很多东西。特别是近期学习了“十二条创业发展体会”，现结合工作，来谈一下我的理解和感想。

责任对一个人来说是至关重要的。无论对于家庭、事业还是对于社会，我们都有自己的那份责任，也都应该承担起属于我们的那份责任。尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫。林肯说过：“每一个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负;人所不能负的责任，我亦能负。如此，你才能磨练自己，求得更高的知识进入更高的境界。”只有一个内心有责任感的人，才能在社会、家庭和工作中游刃有余。

心态决定命运。怀有一颗感恩之心，那么你的人生也将是幸福与快乐的。人的心态是随时随地可以转化的，一个人心里想的是快乐的事，他就会变得快乐;心里想的是伤心的事，心情就会变得灰暗。我们有时可以跨越前进路上的一切障碍，却无法摧毁人与人之间那道厚厚的心墙。打开自己的心窗，生活会给予你更多的爱与温暖。

用心做事。要本着对自己、对结果、对客户负责的心态去做好每一件事。如果我们只是努力地去做事，而不用“心”去做事，那么我们可能达不到预想的结果，就会偏离方向。用心做事，不是努力地去做事，而是用自己的真心、诚心、良心去做事。

不为失败找借口，只为成功找方法。其实、在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词，只是我们不好意思说出来，甚至我们根本就不愿说出来。借口让我们暂时逃避了困难和责任，而获得了些许心理的慰藉。但是，借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少。成功的人永远在寻找方法，失败的人永远在寻找借口，当你不再为自己的失败寻找借口的时候你就离成功不远了!

作为一名营销新人，我由衷地感谢有十二条创业发展体会这样一种精神食粮，不仅为我解开了埋藏在心底沉积已久的种种关于人生、关于工作的疑惑，还让我真正明白了身为老酒人应具备的素质。我会努力学习，不断充实自己，用“十二条创业发展体会”鞭策自己，持续进取。