年复一年，“两会”都讲诉着中国“春天的故事”。对于新华锦集团董事长张建华来说，此次参加“两会”则有着特殊的意义。不仅仅因为这是他第一次参加两会，也在于这个“春天”对外贸企业而言并非全是“风和日丽”。据商务部分析，2013年我国外贸形势依然严峻。对此，张建华很清醒：“政府工作报告提出要推动对外贸易向质量效益提高转变、向综合竞争优势转变，这是应对当前外贸形势的根本出路。同时，也应是每一个外贸企业的责任所在。”

执着变革：创新才有未来出路

核心观点：当前，上到国家下到企业，转方式调结构都是必须面对的挑战。转型难，难在破旧立新，难在当前;不转型难，难在后果不堪承受，未来没有希望。

有这样一句话：变革可能失败，但不变肯定失败。张建华一直是变革的坚守者，他掌舵下的新华锦集团也是如此。

作为山东的骨干外贸企业集团，近些年来新华锦集团加快外贸“转方式、调结构”步伐，积极实施“走出去”战略，搭建服务中小微企业的国际贸易平台，取得了良好成效。

当前，我国传统国际贸易的发展遇到了严峻考验。除了外部因素外，出口产品大多属于劳动密集型和低附加值的传统产品，利润微薄，竞争力不强，处在国际贸易产业链的低端则是更深层的原因，一般来说，生产制造和贸易环节只能获得国际贸易产业链5%—8%的利润。

为改变这种被动局面，新华锦积极实施“走出去”战略，以全球视野进行产业链布局，向高附加值环节延伸国际贸易产业链。一是向下游延伸，进入境外营销网络和品牌等高附加值的环节。2009年和2011年，新华锦相继在美国收购了两个知名品牌和两家营销公司，形成了研发、生产制造、营销完整的产业链条，由低利润区间进入到高利润区间，在国际市场上的主导地位和话语权明显增强。同时，通过将这些利润反哺国内公司和工厂，有效提高了国内企业的竞争能力和抗风险能力。二是向上游延伸，利用东南亚国家劳动力成本相对较低的优势，在柬埔寨建立了发制品加工企业，将部分附加值低和劳动密集型的产品转移出去，有效减轻了国内要素成本上升的压力。

为创新外贸公共服务模式，2012年2月新华锦与青岛市商务局、中国进出口银行青岛分行、中国信保山东公司和青岛市国税局共同打造了“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”，在政府、大企业和中小微企业之间建立了服务生态体系，使政府政策得到有效推行，中信保、税务、银行和大企业的优势资源得到有效利用，中小微企业获得实实在在的帮助和发展。

经过一年来的运转，平台形成了服务专业化优势、风险成本最低化优势、业务操作便利化优势和功能嫁接综合化优势，已与1000多家中小微企业建立了合作关系。目前，正在进一步完善平台的各项功能，力争在未来三年的时间内扩展到与5000家中小微企业开展合作，与更多的中小微企业一起优势互补，共同发展。

在单个企业“走出去”的同时，新华锦还在探讨采取由龙头企业牵头，与中小微企业抱团“走出去”的方式，积极延伸产业链条，或是在掌控好研发、品牌、营销和资金流等核心环节的同时，把国内没有竞争优势的低附加值产品和劳动密集型产业转移出去，真正实现增长方式的转变和产业、产品结构的优化。

“我们将进一步转方式、调结构，积极‘走出去’延伸国际贸易产业链，不断提升竞争优势。同时，我们也要积极响应国家扩大内需的战略，发挥我们长期参与国际市场竞争积累的行业标准高、产品质量好等优势，大力开拓国内市场，为扩大内需做出积极的贡献，实现促外需和扩内需的双轮驱动。”张建华告诉记者。

执着责任：奉献社会成就基业长青

核心观点：当我们把为社会增加福祉作为自己的一项神圣职责时，就能更好的融入社会中去，我们自己也会变得更加自信丰富、更加强大。

亚当•斯密认为企业家的活动最终还是增进了人类的福祉。对大多数深受“修齐治平”传统思想影响的中国企业家来说，更是把社会责任放在了企业发展目标的重要位置。这一点，深刻地烙印在张建华的心中，也落实到了新华锦的发展理念当中。无论是“追求卓越、奉献社会”的企业宗旨和“正直做人，用心做事”的核心价值观，还是“把责任看得像生命一样重要，是我们获得成功发展的关键因素之一”的创业发展体会，无不体现了对社会责任的诉求。十年来，这样的理念和坚持，已经成为了新华锦人做人与做事的行为准则，成为企业发展的灵魂与动力。

在追求一流业绩的同时，新华锦坚持信誉至上，对全体股东和员工负责，对环境负责，为客户创造价值，并且积极参与各项社会公益事业，据不完全统计，集团的上下游产业链每年拉动山东省就业超过45万人，十年来共提供400多万个就业岗位。集团先后被评为首批山东省履行社会责任示范企业和山东省优等信誉企业，展现了一个优秀企业公民的社会担当。

此次当选全国人大代表，张建华带去了探索中国养老产业商业化发展模式的建议。当前，中国已经进入了“老龄化”社会，在国家对养老服务体系的定位中，机构养老具有“支撑”地位而不仅仅是“补充”，各级政府对于机构养老的扶持力度也在加大，但目前我国机构养老起步晚、底子薄，相关政策法规尚未完全到位，机构养老的长足发展还面临着很多困难。探索如何更好地解决这个社会矛盾，是张建华近年来一直思考的问题。在建议中，张建华认为随着社会和经济的不断发展，养老事业与养老产业的发展也应该顺应市场发展，坚持“政府引导、社会兴办、市场推动、加快发展”的方针，鼓励以商业化模式运作养老机构，并积极鼓励、引导和规范个体私营、企业等非公有资本参与养老产业的发展。建议提出了采用多元化经营模式，以满足不同层次的需求;加大力度推进“以居家养老为基础、以社区服务为依托、以机构养老为补充”的养老服务体系建设;引导和鼓励商业化养老机构的发展，给予更多的优惠政策和支持;培育养生养老市场化运作的示范项目等多项建议。“养老产业不是暴利产业，甚至还有很大的风险，投资回收期很长。作为企业来讲，应该在可能的情况下，多为政府分忧，勇于承担社会责任。”张建华说。

一直以来企业只是作为社会的某种经济细胞，但是现在，在公众眼里越来越影响着整个社会的福祉。如何深刻理解这种企业公民的责任并付诸行动，考量着企业的理想境界。企业与社会并非彼此对立，而是相互交融，我们也期待能有更多的像新华锦这样的企业，通过自身的创举，实现经济效益、自然生态效益及社会公益效益的统一。