“企业制胜的关键是一个‘先’字，就是先行一步，要当行业和市场的先锋，更要做转型升级和创新发展的先锋。”全国人大代表、新华锦集团董事长张建华在接受本报的采访时这样说。张建华认为，随着国内外环境的深刻变化，传统外贸企业要想在国际市场的汪洋大海中搏击风浪，站稳脚跟，必须突破传统贸易方式，加快转型升级，创新发展方式，努力培育新的竞争优势。

谈两会：关注改革发展方向，认真履行代表责任

记者：两会召开举国瞩目，作为全国人大代表，今年的两会您主要关注哪些方面?

张建华：党的十八届三中全会作出全面深化改革的决定，今年两会中如何体现改革的精神，出台哪些具体的改革措施，是我关注的重点。总理在政府工作报告中提出了很多新的改革措施和政策方向，既是我们企业今后发展的指导，也将给企业带来很好的发展机遇，我们还要认真学习和领会这个报告的实质内容。

记者：今年是您第二次作为全国人大代表来参会了，这次您带来了哪些建议?

张建华：作为人大代表来讲，我知道自己的责任不仅是站在一个局部的、企业的角度去谈问题，还要关注整个社会发展的问题。这次我带来了三个方面的建议，一个是关于社会化养老问题，提出了建立健全我国护理保险制度的建议;第二个是关于外贸转型升级，提出了完善配套政策，支持外贸综合服务企业发展的建议;第三个是关于在青岛设立中日韩自由贸易区先行示范区的建议。这些建议都是通过广泛详尽的调查研究基础上形成的，它们既有涉及区域发展、产业发展的，还有关乎民生的，希望能切实地反映基层的诉求，用我力所能及的方式做点实事，履行好人大代表的神圣职责。

谈开放：转型应对开放，加快培育国际竞争新优势

记者：作为外贸企业代表，请您谈一谈“开放与改革相伴而生、相互促进。要构建开放型经济新体制，推动新一轮对外开放”的感受。

张建华：总理在政府报告中讲：推动新一轮对外开放，在国际市场汪洋大海中搏击风浪，倒逼深层次改革和结构调整，加快培育国际竞争新优势。

经历了几十年的外贸经营，我对此深有感触。随着全球经济一体化进程的加快，传统外贸企业要想在国际市场的汪洋大海中搏击风浪，必须加快转方式、调结构步伐，培育起新的竞争优势。而外贸转型升级的关键，在于从传统的生产成本优势，向技术、品牌、质量、服务为核心的新优势转化。

具体来讲，外贸转型升级要解决的第一个问题，是改变我国外贸出口处于国际产业链低端的现实。目前，我国的出口产品大多属于劳动密集型和低附加值的传统产品，处在国际贸易产业链的低端。据了解，全球产业链中，研发、营销和零售环节的利润占整个产品利润的90%左右，而生产制造和贸易环节只能获得国际贸易产业链10%的利润。要改变这一被动局面，就得向高附加值的环节延伸产业链，这样企业才会逐步进入到微笑曲线的上端，经营模式也会由低利润区向高利润区转变。

拿新华锦来说，我们重点实施“走出去”战略，向境外营销网络和品牌等附加值高的环节延伸产业链。2009年和2011年，集团相继在美国收购了两家营销公司和知名品牌，形成了设计、生产、品牌、销售为一体的完整产业链，增强了国际竞争力。同时，我们还积极向下游延伸，在柬埔寨建立了生产加工企业，充分利用当地人工和生产资料的成本优势，将一些附加值低和劳动密集型产品转移出去，国内主攻产品研发，形成高中低档分工明确、层次清晰的产品布局。

外贸转型升级要解决的第二个问题是产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重，如纺织等劳动密集型行业面临冲击加大，原材料价格和劳动力成本上涨，成本优势减弱。为此，要加大改革力度，推动产业优化整合。

记者：那么在企业层面，新华锦在企业转型中有哪些思路?

张建华：按照“率先转型升级”的要求，新华锦将努力实现国际贸易的“四个转变”：一是向高附加值的环节延伸产业链，经营模式由低利润区向高利润区的转变;二是贸易方式由出口贸易为主，向进出口贸易并重转变;三是由经营普通商品贸易为主，逐步向经营大宗商品贸易转变;四是由“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变。

随着社会经济的不断发展，单一外贸的经营模式在市场竞争中抗风浪的能力较低，必须进行转型，形成多板块协同发展、互相支持的产业格局。为此，新华锦采取产业运作与资本运作导向并重的产融结合模式，形成了以贸易物流为主业，金融投资、房地产、老年产业多元发展、互相促进的产业格局。

集团依托贸易物流主业，联合国内外多家战略合作伙伴，先后在集装箱制造、金融信托、有色金属及收购处置不良债权资产等多个领域，进行了多项重大投资。2007年5月，完成国内主板市场上市工作。2010年开始，重点投资发展了石墨新材料、新能源等战略性新兴产业。遵循“追求卓越、奉献社会”的宗旨，集团积极发展老年产业等社会事业，与日本养老产业的知名企业——日本长生集团合作，在我国建立高标准、国际化的老年颐养服务中心。2012年3月，双方投资2亿元人民币建设的首个项目——新华锦·长乐国际颐养中心，在青岛崂山区正式开业。

记者：当前，外贸综合服务企业展现了良好的发展态势，在这个领域新华锦走在了前面，能否介绍一下创建外贸综合服务平台的初衷和背景?

张建华：近些年来，外贸综合服务这种外贸新业态呈现出快速发展的态势，这是外贸行业的一个发展趋势。多年来，大多数外贸企业一直沿袭传统的运作模式，各自为战、多头并行，企业大而全或小而全，导致了资源的低效运营和浪费。

外贸综合服务平台的建立打破了传统的外贸经营模式，实现了向融合式服务模式转变的突破。通过优化产业范围内资源配置，把相对分散的资源有机整合产生规模优势，有效解决单个企业内部资源不足的问题，可以实现产业经济效应，带动产业组织形式的战略升级，提升产业整体竞争优势。

据统计，山东中小微企业有32132家，占外贸企业总数的97.7%。中小微企业的发展，不仅需要政府的行政支持，更需要通过市场的方式搭建公共的服务平台，提供专业化的增值服务。在此背景下，我们于2009年创建了 “青岛国际贸易服务平台”。为整合更多的政策措施和服务资源，2012年2月，集团与青岛市商务局、青岛市国税局、中国进出口银行青岛分行和中信保山东分公司合作，共同打造了外贸一站式公共服务平台——“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”。

在平台带动下，一方面促进中小微外贸企业经营模式调整和发展方式转变，从过去全面关注外贸实务流程，即国际贸易中如询价、比价、谈判、签约、执行及有关运输、保险、质检、商检等各个环节，转变为重点关注企业自身资源的独特性、价值创造性，如内部创新、设计创新、生产方式提升等，增强核心价值创造的内生能力。另一方面促进中小微外贸企业参与集约化经营，有效降低内部运营、融资等经营成本和贸易风险。

可以说，平台的建设，在政府、大企业和中小微企业之间建立了服务生态体系，使政府政策得到有效推行，银行、税务、中信保和大企业优势资源得到有效利用，中小微企业获得实实在在的帮助和发展。目前，平台已与3000家中小微外贸企业建立了合作关系，累计出口创汇5亿美元。2014年，平台服务范围将拓展到全省，未来3至5年内，力争与5000家以上中小微外贸企业建立合作关系，累计出口创汇20亿美元以上。

谈未来：抓住发展机遇，迎接高水平对外开放新局面

记者：您刚才谈到政府工作报告中新的政策和发展方向，给企业带来了发展机遇，具体有哪些政策引起您的关注?

张建华：政府工作报告描绘了全面深化改革的蓝图和目标，字里行间传递出诸多改革新指向，我们深感振奋和鼓舞，进一步增强了加快发展的信心和决心。作为企业经营者，我们要更多的看到机遇，并抓住这些机遇，才能更好地迎接高水平对外开放的新局面。

比如总理提到要“扩大跨境电子商务试点”。“十二五”期间，电子商务被列入到战略性新兴产业的重要组成部分，在线外贸已然是大势所趋。跨境电子商务的发展，将成为国际贸易创新的重要原动力，有利于推动一般贸易出口的增长，提升外贸企业的利润空间，促进外贸发展方式转型升级，增强国际竞争力。但总的来看，我国跨境电商还处于起步阶段，需要在通关、质检、退税、结汇等方面完善支持政策，创造更加宽松的政策环境。下一步，我们要积极推进跨境电子商务发展，改变传统外贸经营模式，创新商业模式，加快发展现代国际贸易。

随着国家改革开放的进一步深化，对外贸易发展的环境也在进一步优化。上个月，青岛正式获得国家批复，成为以财富管理为主题的金融综合改革试验区，这将有利于优化金融产业结构，提升金融产业发展水平，进而带动整个金融业和服务业的发展，更好地为实体经济的发展提供金融支持。

面对新的发展机遇，新华锦集团将率先转型升级，积极培育竞争新优势，走出一条创新驱动、结构优化、内生增长的发展之路，尽快实现由传统对外贸易向现代国际贸易的转变。